Ivan的故事
Ivan由朋友介绍进入一家贸易公司，开始了人生的第一份工作。公司规模很小，总共只有十几个员工，但由于有政府背景，日子相当好过。Ivan一到公司，便被委以重任，担任办公室主任一职，主管公司各种大小事务，月薪3300元，加上各种名目的福利、奖金等，一个月算下来4000有余。到了年终，还有2万元的分红。4年中，Ivan表现不错，工资持续上涨，从3300元涨到5000多元。最近，Ivan当上了公司副总，月薪突破了6000元。
【专家点评】
①薪水与职业竞争力的匹配程度
Ivan的薪水和他的职业竞争力同样不相匹配，但是和Celine恰恰相反，他的薪水明显低于其真实价值。不难看出，他的职业素养和工作态度非常优秀，不然不会一到公司就被委以重任，年终还能拿到分红。短短4年就从一个初出茅庐的小伙子，做到副总，在同龄人中简直是“超优”水平。然而，6000元的薪水和副总头衔不太相称。这说明该公司的薪酬制度存在着年龄或经验歧视，否则一名出色的员工，不可能在4年中月薪仅上涨两三千元。
②职业生涯发展分析
Ivan是个既幸运、又成功的人。进入公司是由于幸运，有今天的成就则完全凭自己的努力。他从基层干起，慢慢做到副总，整个过程是脚踏实地的。在4个同学中，他的专业对口程度最高，学的是外贸英语，做的也是外贸，而且始终没有离开这个行业。他的成功和这种清晰的定位、明确的目标是分不开的。不过，副总往往只负责某一方面的工作，如市场、销售、后台管理等等。I?鄄van之前曾做过办公室主任，负责的很可能是后台管理方面的工作。建议Ivan将定位放在物流上，这样专业程度更高。然后到市场上应聘大公司经理级别的职位，朝着职业经理人的目标前进。
③高薪对策
如果想拿高薪，只有换东家。在跳槽时要注意，尽量留在贸易及其相关行业。在同年龄、同行业的人中，他已经具备了一个精英的要件，相信他只要跳槽得当，马上就会拿到1万元以上的月薪，两年后能超过2万元。
Joey的故事
Joey大学毕业后，进入一所中专学校担任英语老师，月工资为1800元。一年后，Joey不满足现状了，寻思着跳槽。刚好某大型国有企业下属的一家公司招收行政人员，要求“英语能力强”，Joey便进入了该公司，从事文秘工作，兼做人事助理，月薪2500元。又过了一年，经中介机构介绍，Joey跳槽至一家合资公司，在人力资源部门中任招聘主管，薪水涨到了4000元。专心致志地做起HR后，Joey从中发现了很多乐趣，感觉自己非常适合在这一领域发展。现在，Joey正在积极充电，立志将人力资源管理当作今后职业发展的方向。
专家点评:
①薪水与职业竞争力的匹配程度
大学毕业、工作4年的HR专业人员，特别优秀的可拿到1.2万元，6000-8000元属于中等水平，4000-5000元属于一般，而低于4000元，则是偏低了。按照这个标准看，Joey的薪酬和学历、工作年限等的匹配程度属中下水平。
②职业生涯发展分析
从职业连续性来看，Joey的工作经历比较连贯。英语教育、文秘、HR，都属于行政、文职领域，因此，Joey继续锁定在这一领域发展是明智的。
在这4年里，Joey工作得比较平稳，薪酬上升幅度虽然不大，但一直保持着朝上走的态势，说明她的工作态度是勤勤恳恳、脚踏实地的。但为什么身价始终上不去?是什么拖累了她?答案是摸索的时间太长了。Joey立志从事HR工作已经是在毕业3年之后，先前虽然涉及到HR的一些事务，但只是做些零零碎碎的辅助性工作。设想如果她毕业后1年就做到招聘助理，那么现在每月拿5000元以上应该不困难。
③高薪对策
Joey的劣势在于花了3年的时间摸索自己的发展道路，流失的时间不可能追回，因此想拿高薪，只能从别的方面寻找切入口。
这里有两个建议:
第一，拿更高的学历，更值钱的证书，和别人的经验去抗衡。可以攻读一个HR管理方向的MBA学位，在拿到证书后，薪酬有可能在猛增到6000-8000元。
第二，把自己“卖”到名牌企业，用企业的牌子为自己“贴金”。一般来说，去著名跨国公司镀个金，出来后往往身价倍增，Joey不妨试试这个捷径。关键是，如何才能跨进名牌企业的高门槛。答案是要善于包装，可以把过去3年零零碎碎的经验包装成HR方面的专业经验，在面试中充分表现出来。要做到这一点，方法就是“恶补”，在短期内拼命学习相关知识。Joey现在已经在充电，但要提醒的是，充电不能盲目，不能全凭兴趣，要精心选择那些最可能抬高自己身价的课程，有针对性地接受训练。
Celine的故事
Celine的故事颇具传奇色彩。自毕业后，她便像走马灯一样，不停地转换工作。一不满意，就立刻炒老板的鱿鱼。奇怪的是，即使这样，她的薪水还是像芝麻开花一样———节节高。
Celine最初进入一家小型贸易公司工作，月入2500元。没过两个月，感觉不爽，辞职进入一家新开办的杂志任英文编辑，月薪3000元。干了半年多，因种种原因离开。赋闲几个月后，在某品牌服装公司找到一份行政助理的工作，月薪回落到2500元。其间，Celine和上司频频交恶。幸运的是，正在此时，一家跨国公司招聘总裁秘书，Celine通过亲戚的关系谋到了该职位，薪水一下子飞涨到6000元。可好景不长，个性张扬的Celine再次和上司产生摩擦，最终在工作未满一年时无奈递了辞职信。之后，在家赋闲达1年之久，靠积蓄和做翻译生活。不久前，在朋友帮助下，她又得以进入了某知名房地产物业顾问公司，从事客户服务工作，月薪5000元左右。
专家点评：
①薪水与职业竞争力的匹配程度
Celine的薪水和她的职业竞争力是非常不匹配的。从她的工作经验、工作能力来看，她的薪水高得有点出奇。她先后从事的几份工作，往往是来自幸运、人脉、关系，而并没有足够的专业能力和工作经验作为支撑。她拿过6000的高薪，再回到2500元显然不可能，最终很可能出现高不成、低不就的状况。
②职业生涯发展分析
Celine的职业生涯是“幸运”的，可这种幸运蕴藏着风险。她的专业和职业结合度不够，学外语出身，却一会做贸易，一会做文秘，一会做编辑，一会又做客户服务，职业经历非常混乱，很难找到可以作为发展方向的专业点。而且，Celine大部分时间都在从事打杂、文职类的工作，专业程度不高，极易被人替代。随着年龄增长，这类职位会渐渐不再适合她。薪酬的高低是按照市场规则来的，一旦失去了“幸运”这个法宝，Celine将会面临无人问津的状态，因为市场不欢迎这种要价高、能力低的人。
③高薪对策
建议尽快在贸易和客户服务两个方向中选择一个，适当镀镀金，否则过几年状况堪忧。如果她还能依靠运气继续走下去的话，就实在是个“传奇”，不具有普遍性，也就没有了讨论的意义。
Jay的故事
Jay大学毕业后进入一家大型国企担任专职翻译，月薪3000元。几年来，薪资没有大的变动，令Jay灰心不已。于是在工作之余，悄悄准备考研，并成功考上。Jay已辞去公职，重新开始了校园生活。他表示，研究生毕业后从事什么职业还很茫然，不过有一点可以肯定，再也不会从事翻译这种辛苦且压力大的职业，可能会去当老师。
专家点评：
①薪水与职业竞争力匹配程度分析
Jay的薪水和职业竞争力基本匹配。他的职业竞争力很低，除了外语，没有其它特长，所以薪水低也不奇怪。职场中，单一型人才容易被淘汰。
②职业生涯发展分析
4年过去了，Jay对自己仍然没有清醒的认识，对他来说，读书只是一种逃避。我们可以算算，3年的时间成本和薪水成本有多高，付出如此之高的代价，如果从事教师职业的话，回报率肯定相对偏低，因为对1名刚刚从事教育工作的人来说，薪资一般不会很高。当然，如果教书育人是他发自内心的追求，那么则不在讨论范围之内。如果是由于不知道该干什么而做出的无奈选择，那么用3年时间，再去找寻一份薪酬不高的工作，怎么看都是赔本买卖。
③高薪对策
Jay是情况最严重的一个，因为他还没有明确的发展方向。这种情况下是给不出什么高薪对策的。他需要接受专业的职业规划辅导，尽早确立个人定位，走出低薪困境。
总结
在这4个人中，职业生涯发展最优秀的是Ivan，Joey次之，Celine再次，Jay只能叨陪末座了。这么排序，不是按照他们现有的薪资水平，而是根据将来有可能实现的薪资数目。为什么像跳蚤一样跳来跳去的Celine，职业竞争力反而强于一直安安稳稳的Jay?这是因为想拿到高薪，首先要有市场意识，要懂得把自己放进人才市场，为自己明码标价。很多时候，适当跳槽是拿到高薪的重要途径。太老实的职业人，就像惰性气体一样，总是沉在市场的最底层，自然与高薪无缘。
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