市场策划

市场策划 篇1

　　为了使孩子们通过切身实践和体验，培养孩子们的节俭、爱心、奉献和自主自立的意识，同时让他们从劳动中体会到创造价值的乐趣和体会家长的艰辛，特举办此次活动。

　　一、活动主题——物尽其用、勤俭节约、加强交流

　　大部分家庭里都会有大量闲置的`玩具，随着孩子们的长大，这些玩具可以说无用武之地了，为了物尽其用，勤俭节约，也为了加强大家的交流，儿童跳蚤市场应运而生。

　　二、活动内容

　　大家把闲置在家已久的玩具、书籍等物品拿出来，让小朋友们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的玩具物品。孩子们可以用合理价位交换玩具，在这个过程中加深对金钱价值的理解，培养孩子的财商。在交易的过程中，小朋友们表达和沟通能力定能得到极大的锻炼。儿童跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。

　　三、活动时间及地点

　　时间：XX年XX月XX日，具体时间为上午9：00——12：00，下午14：00——17：00

　　地点：XXXXXXXXXXXXX

　　四、参加活动人员

　　活动主办方工作人员及社会广大家长、小朋友们。

　　五、活动须知

　　1、每小朋友至少带5件玩具或图书参加活动，要求物品必须完整，新旧不究，但必须干净整洁！

　　2、提前准备材料，摊位装饰、名字自行负责，最好是特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等。

　　3、商品价格自定，零钱等自行准备

　　4、注意安全，文明买卖，友谊第一！

市场策划 篇2

　　一、活动背景

　　为响应国家可持续发展战略，发展循环经济，提高资源利用率，现我们校学生会举办“跳蚤市场”，以有效减少资源浪费，提高资源利用率，让闲置物品有效得到二次利用。同时提供一个低价买卖平台，帮助同学们缩减开支，并可以体验自己买卖的快乐。

　　二、主办单位

　　西安外事学院学生会生活部

　　三、活动时间

　　20xx年5月16日至6月8日每周三周四周五下午16：00-18：00

　　四、活动地点

　　南区校团委楼前广场(缴费大厅门口)

　　五、活动对象

　　1、西安外事学院即将离校的学长学姐

　　2、有闲置物品可再次利用的全体师生

　　六、活动宣传

　　Ⅰ、活动前期

　　1、制作宣传单进入各班宣传。

　　2、制作海报、展板放置在各餐厅门口。

　　3、借助QQ群，网站新闻，人人网，睿思论坛，贴吧论坛进行网络宣传。

　　4、联合西外知音电台，西外电视台，西外校报进行宣传。

　　Ⅱ、活动进行

　　1、邀请校电视台，新闻媒体进行实况跟踪报道。

　　2、在活动现场的各摊位上张贴各类商品海报。

　　Ⅲ、活动后期

　　1、各个参与人员进行活动总结，进行资金结算。

　　2、在校园网站及各类学校论坛上公布活动现场的照片和视频。

　　3、西外各媒体进行总结报道。

　　七、活动参与方式

　　1、以寄售方式进行，由主办部门接受某些不方便摆摊的卖家，委托出售。

　　2、以个人(团队)形式进行报名参加注册摊位。

　　八、活动参与条件

　　1、参与人员须是本院师生。

　　2、参与物品必须是完好可再次利用，进行公平销售。

　　3、有问题的物品销售时需说明，遵循买卖自愿原则。

　　4、所参卖物品必须是健康向上的。

　　九、活动现场布置

　　1、摊位统一布置在团委楼前广场，使用统一序号排序。

　　2、为避免纠纷，摊位位置随机抽签，不得更换。

　　3、设置服务部，帮助同学们咨询。

　　4、设置仓库管理部门，实时登记销售物品。

　　5、设置财务部门，方便资金周转，资金代存，并设置验钞机，零钱换取服务。

　　6、设置代售部门，由生活部成员组成，帮助不方便现场销售的卖家进行销售。

　　7、设置监察部门，实现现场公平公正交易。

　　8、设置治安管理部门，维护现场秩序。

　　十、活动流程

　　一）、营业前工作：

　　1、所有工作人员佩戴工作证。

　　2、由生活部，外联部各小组分工布置现场，听从统一指挥。

　　3、所有摊主均实行抓球选取摊位，以避免纠纷。

　　二）、营业中工作：

　　1、各摊位销售人员谈吐举止要委婉大方，不得与顾客出现争吵情况。

　　2、各工作人员要做好本职工作，认真负责。

　　三）、营业后工作：

　　1、所有工作人员分工收拾现场，并进行打扫。

　　2、所有摊主及参卖人员进行资金结算，并上报财务处。

　　3、未出售物品通知物主取回。

　　4、所用桌椅仔细检查，全部归还，有损坏的照价赔偿。

　　十一、活动现场人员安排

　　1、服务部

　　2、仓库管理部

　　3、财务部

　　4、代售部

　　5、监察部

　　6、治安部

　　十二、活动费用

　　所有摊点免费提供。

　　十三、注意事项

　　1、活动现场的每位工作人员要注意自己的`言行举止，注意礼貌问题。

　　2、若活动进行时发生意外变故，如天气变化，需停止活动的，要暂时停止活动，延期举行。

　　3、若活动现场出现拥挤现象应迅速从治安部调集人员，控制人流速度，防止拥挤。

　　4、若活动现场发生各种纠纷事件，工作人员应第一时间找到负责人进行调解。

　　5、活动现场发生的任何突发事件，在场工作人员都应积极配合主办部门的指示，不得擅自离开工作岗位。

　　6、工作人员有紧急事务，需离开岗位的，要向负责人请假，并说明情况。

市场策划 篇3

　　毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多扔掉觉得可惜，带走又不方便的东西，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

　　鉴于此，政治经济系学生会外联部决定用低价收购的形式不定期向将毕业同学收二手物品，帮助同学们解决这个问题。方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。活动以服务同学为根本宗旨，可以为新老生搭建一个交流与互利的平台，实现资源的循环再利用，有利于和谐校园的建设。

　　一、活动主题

　　校园跳蚤手市场交易活动

　　二、活动目的

　　1）服务于即将毕业的学长们，且受益于广大同学。

　　2）响应建立环保节约型社会的号召。

　　三、活动主题

　　引导广大同学注重节约精神，同时宣传环保意识。

　　四、活动口号

　　环保，节约，便利你我他。

　　五、主办单位：

　　政治经济系学生会

　　承办单位：外联部

　　六、活动时间

　　20××年4月末至5月

　　七、活动地点

　　学生餐厅楼前

　　八、活动对象

　　青年政治学院全体学生及老师

　　九、活动流程

　　（一）前期准备

　　1、4月初，将活动策划书上报主席团和指导老师批准开展此次活动。

　　2、4月中旬，学生会成员例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

　　（包括：计划市场买卖的物品种类，规划批发买进物品的种类和价格区间，摊位需要的桌子的借用问题，棚子的借用问题，横幅的'制作问题，各部门分工等）

　　（二）宣传活动

　　宣传方式：广播宣传，海报宣传，自习课查班宣传。

　　（宣传内容包括：张贴宣传海报，通知跳蚤市场开放时间，地点，提高跳蚤市场的影响力。在学生餐厅楼门口张贴宣传画，女生公寓四栋楼前张贴。学生餐厅楼前林荫大道悬挂横幅对活动进行宣传。

　　（三）活动步骤

　　1）跳蚤市场活动的宣传，面向全院的全体同学。

　　2）联系××届需要转卖物品的同学并做好相关登记；对学生会自主购置的批发物品做好账目工作。

　　3）核实好本次活动的物资和人事安排。

　　4）跳蚤市场活动开幕，本活动为期五天。

　　（四）活动内容

　　1）以卖方物品原价的三折或四折将物品向外统一出售。

　　2）出售物品只能是自己曾使用过的自考书或课外读物，以及台灯等生活用品。但大功率电器等则不予以受理。

　　3）每一件物品都要经过登记与审理，不符合的物品不予出售。

　　4）物品上标有卖方的信息，若物品转卖出去则将标签揭下并且记录在案。

　　5）买方在买下该商品时也需登记本人详细信息，并且在商品卖出后没有质量问题的前况下不予以退换。

　　6）没有卖出的商品，仍还予卖方。

　　7）没有卖出的批发物品退还给店铺。

　　8）活动期间学生会成员不允许内部购买。

　　十、人员安排

　　1）生活部：会场布置，现场需六张桌子，八把椅子，桌布需固定好。

　　2）学习部：卖方信息登记及买方信息登记，现场拍照。

　　3）外联部：联系08届需要转卖物品的同学及活动的赞助及收购和买进商品。

　　4）宣传部：活动宣传，海报，及现场解说。

　　5）组织部：现场秩序维护。

　　6）纪检部：活动正规性，合格性检测，纪律检察。

　　7）细节方面由主席团负责。

　　8）各部成员都积极协调配合。

　　十一、注意事项

　　1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

　　2、各成员保持手机开机，以便于及时联系。

　　3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。

　　4、各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。

　　5、结束后召开部门例会，大家及时发现问题并及时解决问题。

　　6、每天负责人要在备录本中总结心得体会和经验，以备今后参考。

　　十二、经费预算

　　1、材料复印费

　　2、横幅，路标

市场策划 篇4

　　（一）：活动主题：幸福童年，快乐成长。

　　（二）“活动目标：在南昌打响乐高品牌。进军南昌玩具市场。

　　（三）：活动对象：0-6岁幼儿，6-13岁在校儿童，45-60爷爷奶奶。

　　（四）：活动时间：6月1日至6月3日。

　　（五）：活动前期筹备：

　　提前三个月的时间准备

　　（一） 宣传造势：

　　① ：将南昌市按幼儿园小学的密集程度，划分成若干区域，3-8负责一区域的宣传工作，主要是幼儿园，小学，胎教场所（理由，培养潜在客户）各大游乐场，儿童服装卖场。宣传方式，可以在幼儿园，小学，各大游乐场，大型儿童服装卖场，分发中国南昌第一届乐高玩具节的入场券，（ps:入场卷可以兑换积分，积分在玩具节期间内可以兑换礼物，入场卷也可以在南昌国际展览中心对面的游乐场做为打折卷）入场卷的设计以漫画为主，版面简洁童趣，儿童易于接受，印刷精致，（ps:入场卷背面可以用连环画的形式，在每一张入场卷印上不同的画面，多张组合便可以组成一个连续的有趣的故事，激发小孩子的兴趣） 在正面印上出行路线，玩具节时间，地址等等。也可以专车接送。（还可以和幼儿园合小学合作的方式将中国南昌第一届玩具节当成一节玩具安全的教育课，智力开发课，社会实践课等等）在胎教场所的宣传主要以玩具安全，智力开发，快乐童年的角度出发，培养忠实的`潜在客户。但做此宣传的工作人员一定要有较高的职业素质与人格品质，要不然会适得其反。

　　②：在报纸，户外广告牌，南昌市当地电视台做前期的宣传广告。（ps:主要以乐高的安全性，智力开发等角度做宣传,树立一个良师益友的良好形象）。

　　③：赞助一些社会公益活动，校园活动（幼儿园，小学），设置公益广告牌，只要提及乐高便可（ps：树立乐高正面形象）

　　④：大量招商，尽量在繁华街区，各大卖场，高档商场，有专卖店，（巩固乐高品牌） 在玩具节开幕前若干天便将货铺好！后期也可以慢慢渗透到各个小区以及周边次繁华地区。（若乐高的市场做得好，后期的渗透会经过市场规律自行调节）

　　⑤：与当地政府，各媒体机构，学校建立起良好的关系。（此工作要专设一批工作人员，最好是乐高驻南昌地区的最高负责人，或职位越高越好）。

　　（二） 嘉宾邀请：

　　①：南昌市相关政府工作人员。

　　②：南昌及周边地区各报社记者，腾讯网，新浪网，等各大门户网站记者。

　　③：乐高中国区总裁。

　　（三）后勤准备：

　　①：20-30辆客运大巴。接工作人员以及小孩子。

　　②：50套（件）灭火设备。

　　③：充足的各类应急药品。

　　④：5-10万份宣传册。

　　⑤：50套(件)卫生打扫用具。

　　⑥：按工作人员人数预定工作午餐。

　　⑦：开辟来宾休息区，记者采访区，员工休息区。

　　⑧：布置会场的各类用品及玩具实物。

　　（四）活动现场准备：

　　①： 整个展览中心布置成一个超大型的游乐场，一场玩具的嘉年华，以快乐，幸福，童真做为主装饰基调！在个别区域以智力开发，快乐成长为主要基调。

　　②：在展览中心门外树立一个超大型的充气玩具，能做多大作多大，最好亚洲第一，或世界第一，这样便可以作为一个新闻，利于记者朋友们广泛报道。也可以在网络上广泛传论，雇佣大量的网络写手，大量的写博客，各大论坛上写帖子，宣传此玩具节，引起大家的关注。

　　七：活动流程：

　　①：活动前三个月，开始做宣传公关工作，以及场地租用，车辆租用的预约。

　　②：活动前七天，开始场馆的各项装饰工作，以及人员的分工安排。

　　③：活动前三天，进行模拟预演以及应急事件处理演习和各工作人员的协调磨合。

　　④：活动前两天，落实到场嘉宾情况，车辆租用情况，以及预定酒店。

　　⑤：活动前一天，检查会场安全设施，以及活动期间使用的物品情况。

　　⑥：活动第一天，早上7:30各个部门工作人员就位。准备开幕式，8:00大巴去往各个学生集合点接学生。 9:00开幕式开始。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。11:00嘉宾到酒店用餐。19:00开始清场, 19:20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。20:00各部门开会，20:40会议结束。

　　⑦：活动第二天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。21:00开始清场, 21：20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。21：30部门开会，21:50议结束。

　　⑧：活动第三天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。19:30举行闭幕式。21：30开始清场。22:00清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。22:20各部门开会，22:30会议结束。

　　⑨：活动第四天，早上7:30部门工作人员就位，拆卸搬运清点活动物品，11:30表彰活动期间优秀员工，总结活动内容，评估活动效果，同时设宴招待工作人员。11:30再次宴请活动期间到场的嘉宾。19:30设宴答谢各部门主管。

　　八：活动人员安排：

　　①：大巴司机20-30位。

　　②：现场急救医生护士10人。

　　③：安防人员15人。

　　④：道路引导人员5人。

　　⑤：人偶工作人员20人。

　　⑥：礼仪小姐10人。

　　⑦：开闭幕式灯光音效工作人员5人。

　　⑧： 参与各项表演人员30人。

　　⑨：其他工作人员30人。

　　九：活动预算：

　　50万人民币。

　　此策划案是我的第一个市场策划方案，还有诸多需要完善的地方，待日后有类似的工作经验时，在做详细的正确的修改！

市场策划 篇5

　　一、 活动主题

　　良性循环、物尽其用、以物易物、低碳环保

　　相信每个家庭里都会有大量闲置的玩具吧，随着孩子们的长大这些玩具也成了“废品”。秉承物尽其用，良性循环的理念，儿童跳蚤市场应运而生。更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多！

　　二、活动目的和内容：

　　首先故事家长给宝宝们讲财商故事，绘本（半小时左右，绘本馆睿妈帮忙组织），在故事的熏陶的帮助下，我们操练起来啦……

　　把自己家中搁置已久的玩具、书籍等物品拿出来，孩子们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的玩具物品。孩子们可以用合理价位交换玩具，在这个过程中加深对金钱价值的理解，培养孩子的财商。在交易的过程中，宝宝们表达和沟通能力肯定得到极大的锻炼。儿童用品跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。同时，提醒孩子们不浪费自己的物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的`行为习惯，响应环保低碳生活，从宝宝做起！

　　三、活动时间及地点：

　　时间： XX年6月某个晴空万里的周六……期待哦

　　地点： 大众新城的中心广场

　　四、活动对象：

　　爱你如是绘本馆成员及读书会成员

　　五、活动须知：

　　1、 每个小盆友至少带5样玩具参加活动，要求玩具必须完整，新旧程度不论，但必须干净！（七八成新的小玩具、图书、识字卡片、毛绒玩具、铅笔、贴画、自制手工制品等物品）。

　　2、 提前准备材料，给自己的摊位装饰，起名字；希望各家庭创设特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等 。

　　3、给自己商品定价，最好每件商品不超过100元（自备零钱）。

　　4、活动中注意安全，文明买卖，友谊第一！

　　5、活动结束时，自觉打扫周围卫生，带走垃圾，保护环境！

市场策划 篇6

　　在英语里，SALE和MARKETING是两个意义不完全相同的名词，前者代表销售、后者代表营销，大多数的企业在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场的工作，是解决市场对公司产品的需求问题，而销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。市场是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门。纵观国际著名公司，都有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。．

　　第一部分:市场部的重要性

　　市场部其使命到底是什么？它为公司发展到底能起到什么作用？销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品“推销”出去，而营销为导向的市场策略，会有足够的市场调查及研究，然后对公司和产品规划良好的“品牌”定位，并采取恰到好处的宣传方式，同时开展丰富多彩的推广活动，最终扩大市场占有率，占领市场。

　　市场部的职能就是为企业建立竞争优势，打造强势品牌及树立企业形象，从而夺回对手的市场份额。因此，市场部是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。而我们目前以销售为导向的单一作战方式，更加突出了作为市场部的重要性：

　　一、我们不是没有足够的信息，而是没有第一时间掌握和利用信息

　　大量的客户信息堆积在业务员手上，使其很难短时间内进行及时的沟通，很多可能成为销售的信息被忽略，难以第一时间把握客户，了解区域内市场动向。

　　二、不是我们展会不成交，而是我们展会不专业

　　销售人员没有经过专业的培训，缺乏展示会组织的经验，而导致我们的展会形式单一，气氛低迷，无法触及与会客户的消费激情，因此，更需要专业的团队打造销售会，不能让展会订单成为口号。

　　三、不是我们信息不够，而是信息没有掌握在我们手上

　　频繁的人员流动，却没有留下足够的信息来源，公司对业务员信息的控制和管理严重缺乏，导致新进人员重新开拓市场耗费大量人力财力。

　　四、不是业务员不聪明，而是没有受过专业培训

　　我们的业务员只经过简单的市场及专业知识培训就直接背上资料跑市场，当在市场上遇到各种问题时，缺乏应对措施，因此常常导致跑单。所以，必须打造专业强势销售团队，在了解足够市场信息、竞争对手情况以后，知已知彼，方能百战百胜。

　　五、不是我们不会创新，而是我们不了解世界在怎么变化

　　知己知彼百战不殆，如果我们不了解行业变化、闭门造车，只会被市场边缘化，密切把握市场动态，与时俱进才是保证企业发展之根本所在。

　　当我们了解了作为市场部的重要性以后，更要确定设立市场部究竟能为公司创造怎么样的价值，市场部的有效运作主要有以下方面的实质意义：

　　一、市场部的有效运作，可以适应市场竞争环境的变化，提高公司整体的竞争力。

　　我们目前的经营导向仍停留在市场需求导向阶段。销售部注重于行业的需求前景和产品的推销，缺乏对市场的动态性与方向性研究、对竞争对手的研究。公司为了销售产品，制定了各种商务政策、首付款条件放低、激励政策、配件赠送等等，大大的增加了经营成本。销量完全依靠销售人员的个人能力，人力成本不断的`增加，公司无论是对内还是对外都非常的被动。而这些问题正是因为我们只重视市场需求所致。而建立市场部，我们就可以将原有的被动局面扭转，转为以市场竞争状况为导向，找到竞争对手，了解竞争对手，分析竞争对手，通过市场调研、策略整合，针对不同区域的竞争情况对症下药，寻找某些存在资源配置空白的领域，以市场带动销量，以发挥公司的整体优势。

　　二、市场部的有效运作，可以更好地搞好市场调研工作。

　　目前我们的销售部门对市场调研的力度不够，从而面前市场及竞争对手时，时常不能做出准确的市场推断，对市场需求的总量和市场成长性方面作一些简略预测。当市场部有效运作后，市场部将市场调研作为公司经营战略的核心内容。既重视需求预测，又重视竞争力的调查，公司随时可以根据竞争对手实力，调整战略方案。

　　三、市场部的有效运作，有利于公司提高经营组合运用的能力。

　　所谓公司经营组合是将各种可利用的经营手段相互配合起来运用，以达到我们经营总目标的实现。这些经营手段包括产品策略、定价策略、销售策略和促销策略等等。在我们现有的销售体制下，由于销售人员围绕销售开展工作，不能全面地进行经营组合。

　　根据不同区域市场的特殊情况，没有相应的应对方式，产品展示会等会议销售方式既耗费人力和物力，又达不到实际的效果。而当我们建立了市场部，设立专门人员，进行统一策划，就可以提高对市场竞争的反应能力，提高各种销售会议的效果。

　　第二部分：市场部的工作职能

　　一、 市场部的工作职能：

　　1、 市场信息的收集及调研。包括：市场总体信息、竞争品牌信息、竞争趋势、客户需

　　求，为公司决策提供必要的信息。

　　2、 市场宣传。通过一系列市场宣传手段来提升品牌及公司的影响力，树立良好的品牌

　　形象及公司形象。

　　3、 市场开发。针对公司销售的薄弱区域进行攻坚，制定产品推广策略，细分并且灵活

　　运作市场，增加市场份额。

　　二、 市场部在公司现阶段的工作重点：

　　1、 建立和完善市场信息的收集、处理、交流系统。通过深入市场第一线及电话沟通的

　　方式，了解竞争品牌以及市场动态，完善市场信息收集与处理。对竞争品牌的性能、价格、商务政策等信息的收集、整理及分析。对竞争品牌市场策略、竞争手段的分析。为公司对各区域市场的商务活动、市场推广提供准确、详细的信息参考。 2、 电话营销系统。因目前公司销售人员数量有限，而每个销售人员每天时间有限，故

　　大量潜在客户被忽略。为全面掌握客户信息，及时发现意向客户，故建立电话营销模式。每一个市场专员应保证每天20个电话进行客户的全面拜访，并且将通过市场调研得来的客户信息第一时间进行回访，确保客户不流失，每次电话都应记录所有客户信息及内容，并且将信息及时反馈给销售部进行拜访。

　　3、 根据公司全年展示会及市场推广计较，组织并实施展示会及各种宣传活动。 4、 对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案、定期电话拜访，提升客户信任度，

　　预防客户流失。

　　5、 根据收集整理的市场信息定期为销售部提供市场分析报告，并对销售人员进行有计

　　划、有针对性的培训，打造专业销售团队。

　　第三部分：市场部的组织结构及人员规划

　　一、 市场部的组织结构：

　　市场部属销售部下属部门，由销售经理统一进行管理。组织结构图如下：

　　二、 市场部各职位的岗位职责：

　　1、市场部经理：人员配置一名。

　　1）全面计划、安排、管理市场部工作。

　　2）指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

　　3）负责市场调研计划的制定及实施。建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。

　　4）拟订并监督执行市场规划与预算。制定年、季、月度广告费用计划。

　　5）拟订并监督执行展会活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划，组织实施，并进行效果评估。

　　6）协助销售部对区域市场进行销量的分析统计及提出推进计划。

　　7）产品市场占有率及品牌推广计划。

　　2、市场专员：人员配置5名。

　　1） 协助销售部及部门经理对展示会活动的策划和宣传、推广计划的实施。

　　2） 市场信息的收集及汇总，并为销售部提供准备信息。

　　3） 公司各项对外宣传资料的文案编写及制作。

　　4） 主持制定与执行市场活动计划并进行监督实施。

　　5） 设计、发放、管理各类活动及促销用品。

　　6） 客户信息的电话跟踪、记录及反馈，建立和维护客户档案库。

　　第四部分 市场部与销售部的合二为一

　　未来的一年或几年，我们将会看到越来越多具有“虎狼精神”的营销故事陆续上演，而这些故事的主角，将紧紧围绕市场部和销售部展开。这两个与生意好坏息息相关的关键部门，所以，市场部和销售部更加要合二为一。市场部应该以销售部为核心开展工作，小组核心成员涵盖销售、物流、售后、法务、人事、行政、后勤等各职能部门核心领导，将作战指挥部直接下沉到一线，在各区域市场上进行流动办公，发现一个问题就解决一个，实现真正的团队作战。

市场策划 篇7

　　一、期限

　　自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销XX公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购XX产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将XX进口家电，重点引向XX国市场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买XX公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1．性能诉求：

　　真正世界第一！

　　XX家电！

　　2．s．p．诉求：

　　买XX产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“XX家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的.时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在XX国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1．“接力大搬家”幸运奖额

　　a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　a地 b地 c地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合 计200名150名150名

　　以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　每户10分钟，以接力方式进行。

　　2．“猜猜看”活动奖额

　　完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠XX品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　1．收件期间：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于XX 月XX日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15′cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2．分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3．参加资格及办法

　　超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买XX公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄XX总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买XX家电方可参加，对所有XX公司产品均有相互促销作用。

　　b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　c．对预算奖额并无差异。

　　d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。

　　e．XX公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠XX牌家庭影院一套。XX月XX日截止。

　　幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期XX公司产品之销售。

　　奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1．XX公司、XX公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2．活动期间酌情拉长为两个月。

　　3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4．用tv做现场节目介绍，并播放15′cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6．搬家时间全部均定为10分钟。

　　7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11．经销商政策已做全面改进。尤以p．p．物大量补充。指名率高。

　　12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

　　（一）活动部分

　　1．奖额150000美元

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2．杂项11000美元

　　包括p．r．费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3．s．p．费用10000美元

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　（二）广告媒体费用

　　1．报纸180000美元

　　2．电视节目170000美元

　　3．spot170000美元

　　4．杂志12500美元

　　5．电台50000美元

　　总合计：735500美元

　　注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　广告媒体之选择分析：

　　1．报纸部分

　　为配合“XX公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　2．电视部分

　　改变过去XX公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放；在节目选择上，参考XX公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3．电台部分

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

市场策划 篇8

　　一、市场分析

　　本网站是针对大学生制作，故市场的开发，重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来，方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业，更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须，所以，前景还是比较大的。

　　1、餐饮业分析

　　在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中，人数都是过万，也就是说，几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日，大多都会请同学吃饭，则需要订餐，这将带来可观的收入。还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的市场是多么广阔，也将是我们主攻的行业。

　　2、娱乐业分析

　　据了解，各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱乐消遣的一大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐后,这也将是很好的市场。

　　3、美容美发业分析

　　大学生丢自己形象都是格外重视的，对于自己形象塑造的投资也不小。如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发，所以，校周边的美容中心和美发店是值得合作的。再者，美容美发的利润是非常大的，这是我们市场开发的重点之一。

　　4、旅游业分析

　　到了大学，大家都游玩时间多了，出游的学生也比较多。然而，学生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，这就给了我们一个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合作。给学生一个了解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题，同时给我们带来了不可小视的`收入。这也是我们重点项目之一。

　　5、稍大的购物超市

　　大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市，超市时常有些促销商品，一般都比较便宜，挺适合团购。我们可以与之合作，帮助他们促销，从中提取好处。

　　6、其他

　　根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家。如有可行，则克与之合作。

　　二、合作流程与方案

　　1、餐饮

　　流程：各负责人在选择合作商家时，要从优选择。即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后，择优与3到4家，与之商谈，如商家有意愿，与之进行合作，签署合同。

　　方案： 大体这样定

　　a、要求商家保证饭菜质量

　　b、本站提供的是团购，只给店家提供大桌订餐。c、从本站订餐均可享受打折优惠，一般为九折，具体再定

　　d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成，具体待商

　　e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐

　　f、设置路线方便顾客找到店家

　　g、支付模式待商

　　h、其他

　　合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会，班级聚会等

　　2、美容美发

　　流程：也遵循从优选择，选择2到3家进行合作，流程如上

　　方案：a商家保证产品和服务品质

　　b我方对其产品进行宣传

　　c从本站订购均可享受打折优惠，具体与商家再谈d本站从中获取提成，具体待定

　　e支付模式待定

　　f设置路线

　　g其他

　　合作产品：男女生烫发、染发、做发型等

　　3娱乐：流程方案同上

　　合作产品：KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕 4旅游：

　　流程：每个旅游景点从优选择1到2个合作，同上 方案：a旅行社保证质量与服务，其他同上

　　合作产品：团体旅游、住宿等

　　5超市：

　　流程同上

　　方案：a、商家保证商品的质量

　　b、我方帮助商家促销商品

　　c、我方提取提成

　　d、达到一定销售量，我方获取奖金 f、其他

　　三、市场调查方式

　　1、通过询问同学、朋友、老乡等，选择得到好评的商家

　　2、或者亲身体验，且大家感觉好多的商家

　　3、也可以在学校贴吧发贴询问，选择大家青睐的商家

　　4、其他

　　四、注意事项

　　1、在商家选择中，同类型商家尽量不要在一起

　　2、由于本站刚建，无知名度，在商家提出的要求中慎重考虑，不要轻易答应。

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