当前位置：珍珍女性网>阅读>促销策划

促销策划

时间：2024-09-01 18:01:31 阅读我要投稿

促销策划篇1

　　一、活动背景

促销策划范例[9篇]

　　重阳节，农历九月初九，二九相重，称为“重九”。汉中叶以后的儒家阴阳观，有六阴九阳。九是阳数，固重九亦叫“重阳”。民间在该日有登高的风俗，所以重阳节又称“登高节”。还有重九节、茱萸、菊花节等说法。由于九月初九“九九”谐音是“久久”，有长久之意，所以常在此日祭祖与推行敬老活动。近年来，“重阳节”的概念已经得到很大延伸和创新，人们将对老人的推重附加在重阳节上，故此节日又被称为老人节。

　　湖南双舟医药有限责任公司是具有独立法人资格的大型现代化医药批发经营企业，一直以“奉行真诚信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顾客为中心，用心关心，用心服务，努力做到“质量第一，信誉至上”。重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是双舟以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。

　　二、活动主题

　　首选主题：九九重阳节，浓浓敬老情——双舟重阳节主题联谊会

　　备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游

　　三、活动目的

　　1、提高双舟在顾客心中的知名度与美誉度

　　2、巩固品牌形象，促进认知

　　3、回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4、加强与终端合作，改善彼此客情

　　四、活动时间和地点

　　时间：重阳节之前一到两天（20xx年10月23日为重阳节）

　　地点：湖南长沙市场某社区，具体为老年活动中心或者社区内空闲地

　　五、对象

　　邀约对象：儿女不在身边的老年人以及孤寡老人

　　促销产品：双舟旗下针对老年人的养生保健药品和治疗仪等适用于老年人的医疗器械

　　老年顾客对我们的.双舟医药在过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素，而双舟旗下的著名养生保健产品和有效的医疗器械能给与老年人信任和多重选择，成为购买的次要因素。

　　六、活动方式

　　1、根据重阳节有郊游的习俗，活动当天根据实际情况进行旅游营销。初步选择上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗）

　　2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

　　3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒、吃重阳糕或蛋糕；

　　4、组织顾客一起观看养生节目和双舟宣传影片；

　　5、现场促销政策非常优厚；（采取“敬老套餐”：具体产品视当地消费水平和消费量选择）

　　6、购货顾客均可参与现场抽奖（奖品初定为双舟医药大药房的优惠劵或者

　　会员卡，具体如下：一等奖一名：300元优惠劵一张，二等奖三名：100元优惠劵一张，三等奖五名：会员卡一张，敬老奖若干：9.9元优惠劵一张）。

　　7、诗词游戏；（有奖问答，具体内容和老年养生保健以及双舟医药的了解有关）

　　七、实施安排

　　1、信息发布

　　（1）活动信息可选择在《潇湘晨报》报刊上发布，因为潇湘晨报受众面是各家各户，且发行量大，效果相对于其他报纸媒介要好。

　　（2）长沙人民广播电台，从10月15日-10月23日开始发布重阳节敬老活动日信息。时间从早8:00——晚9:00，考虑到老年人的作息时间，每天10吃滚动播放。

　　（3）在双舟医药旗下的连锁大药房横挂条幅，内容为活动主题口号：九九重阳节，浓浓敬老情——双舟重阳节主题联谊会，并且附上时间地点

　　（4）刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：活动于9；30正式开始，请不要太早排队。

　　（5）注意在广告边角加上“活动解释权归双舟医药公司所有”内容，以避免一些不必要的麻烦。

　　2、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅

　　（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂起桌牌、大幅海报、发放宣传单

　　（4）咨询台、赠品（优惠劵、会员卡发放台）、销售台等等。

　　3、人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩戴工作卡或绶带，便于识别和引导服

　　务。

　　（2）现场要有维持次序的人员（安排公司保安协助）

　　（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　（4）应急人员（一般由领导担任、如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

　　5、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　6、现场执行要点

　　（1）工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　（2）宣传人员宣传到位，介绍活动和产品，并引导顾客到销售点

　　（3）掌握好活动节奏，维持现场次序，使其中心保持在敬老和销售上。

　　（4）赠品在规定时间发放不宜太早或者太迟，发放时登记个人资料并签字

　　（5）主持人宣布活动结束，现场保留至可能时间。

　　（6）现场销售点继续销售

　　（7）清理现场，保留可循环物品以备后用

　　八、预算

　　九

　　、活动注意事项

　　1、工作人员统一工装。

　　2、活动过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。。

　　3、活动期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

　　4、活动期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

　　5、活动纪律由会场总监负责监督记录。

　　十、意外防范

　　1、领导人到场，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。

　　2、如果处理不了，执行备用方案，采取备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游。组织安排顾客到长沙周围免费景点进行旅游放松，并结合宣传双舟产品。

促销策划篇2

　　活动主题：喜迎20xx年欢度中秋节

　　活动内容：

　　一.中秋月饼大展销

　　活动方式：

　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

　　二.“把月亮带回家”

　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：

　　钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。

　　三.月圆“十分”大抢购活动时间：***限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。操作说明：*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　四.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

　　五.特别服务措施：

　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的.月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

　　1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

　　2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

促销策划篇3

　　润田矿泉水简介

　　江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。

　　一、市场营销环境分析

　　1、宏观环境状况

　　成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。

　　2、产品状况分析

　　现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。

　　目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。

　　3、竞争者分析

　　目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。

　　4、消费者行为分析

　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。

　　消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。

　　而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。

　　在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。

　　二、润田矿泉水的营销策略

　　1、目标市场选择和产品定位

　　润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。

　　产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。

　　2、产品策略

　　矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。

　　产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。

　　在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖？卖给谁？在哪卖？卖什么？其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田·翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。

　　价格策略

　　润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4—5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。

　　市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1—10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。

　　而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。

　　包装策略

　　润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。

　　分销渠道策略

　　分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。

　　润田公司在江西建立了完善的`分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。

　　促销策略

　　夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如20xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。

　　润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。

促销策划篇4

　　一、促销时间：20xx年1月xx日-20xx年1月xx日

　　二、促销背景

　　新年前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用"新年"黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)

　　五、促销主题

　　促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，xx豆浆机抱回家;366，xx多功能炖盅提回家;129，xx榨汁机带回家; 99，xx电水壶"捡"回家，xx电水壶老顾客不买也有礼送，过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥--xx

　　活动负责人--xxx

　　方案的撰写、下发、检核--市场部

　　物料发放--客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的'机型：

　　豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

　　八、活动要求

　　严格按"xx终端促销活动指引"的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

　　九、促销点评

　　1、促销时间：今年的新年离传统春节相距较近，新年前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：采用"抱回家、带回家、提回家、捡回家"等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。"抱"、"带"、"提"、"捡"等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。"过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧"更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

促销策划篇5

　　一、活动时间:20xx、-20xx

　　二、活动地点：**商场前**广场

　　三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。

　　四、活动主题：“xx”时尚，活力一夏

　　五、活动内容：

　　1、前期工作：

　　a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报

　　d 7月2日检查库存和现场物料

　　2、活动创意设计：

　　a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的`女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)

　　b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同

　　c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张

促销策划篇6

　　如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或"送大礼"，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。

　　最绅士促销

　　在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的.热情，可谓别致。

　　最吊胃口促销

　　乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

　　最热情促销

　　春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

　　最雅致促销

　　彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

　　音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1-11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

促销策划篇7

　　一、主题：

　　牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意!

　　二、主办：

　　宜宾绿源超市

　　三、承办：

　　绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

　　四、活动对象：

　　1、18岁—23岁之间的在校学生

　　2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　五、活动时间、地点。

　　1、卖场销售

　　活动时间：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)

　　活动地点：绿源超市总及分店

　　2、现场活动

　　活动时间：20xx年5月11日(周末)

　　活动地点：绿源超市总店外

　　六、总负责人：绿源超市总经理

　　促销负责：宜宾职业技术学院营销协会

　　广告宣传：绿源超市企划部

　　卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员

　　礼品赠品：绿源超市售后部

　　七、活动背景：

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.

　　面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。

　　“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。

　　八、活动目的：

　　为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播 “母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。

　　九、活动安排：

　　1、广告宣传

　　1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒)

　　投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。

　　2 、报纸广告

　　3 、宣传单(5月5号——9号在市区发放宣传单)

　　4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

　　5月9日，以“德芙巧克力绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。

　　2 、各卖场销售。

　　1) 时间：08年5月5日——5月11日(五月第二周)

　　2 )活动准备：

　　所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大

　　所有销售点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　3 )活动方式：

　　A 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品

　　B 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

　　C、通过网络商店、礼品店的`宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。

　　3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力)

　　5月11日是母亲节。

　　没有人提醒你，你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗?

　　在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。

　　1)活动时间：20xx年5月11日

　　2)地点：叙府商场门外空地。

　　3)方式：

　　A 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。

　　B 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍

　　C 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

　　4)现场活动项目

　　A 、现场表演我怎样对待母亲

　　主题：我爱母亲

　　所获奖项：最佳亲情奖

　　组织方式：邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲

　　B 、合作猜字游戏

　　组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女(子)，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女(子)。

　　C 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名

　　出示身份证确认，送上生日礼物

　　十、经费预算

　　1 、广告费用：电视1200元短信1000元宣传单 800元

　　2 、促销宣传人员10名含主持(1000元)

　　3 、活动礼品1000 元

　　4 、销售赠品10000元

　　5 、现场海报横幅 300元展台 200元

　　6 、其他 1000元

　　总计：16500元

　　十一、效果预测

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

　　现场活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。

　　十二、突发事件及措施

　　1、赠品不够.(由专人负责配送)

　　2、现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来)

　　3、主持人缺席(在促销人员中多准备男女主持各1名)

促销策划篇8

　　活动主题：

　　金秋十月，+ + 有礼

　　活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。

　　活动时间：20xx年9月29日--10月25日

　　活动门店：全市各自营门店

　　活动内容：

　　【方案一】1+1=3?买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖

　　活动内容：

　　1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;

　　2、在指定促销产品型号内选购：厨房砖LNA45111，LMA53029，卫生间LMA53701，LNA45401阳台砖GDP310 MD300SB

　　文案：

　　"1+1=3"组合购买方案

　　买了厨房和卫生间瓷砖，阳台瓷砖不用再掏钱?这是真的!

　　案例演示：

　　陈先生一家装修一套100平方米两室两厅的新房，他和太太在东鹏陶瓷参加了"1+1=3"的组合购买方案，其中厨房选用了45111，面积15平方米，卫生间选用了45401，面积22平方米，阳台选用了GDP310，面积6平方米，按平时的购买价格，陈先生共需花费4913.86元，但是"1+1=3"的组合方案，使陈先生和太太的阳台用砖完全免费，节省了671.88 元，而且，东鹏陶瓷的搭配非常和谐美观，等于帮陈先生家里做好了免费设计，陈先生和太太真是既省开销，又有面子。

　　活动规定：

　　1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;

　　2、所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动;

　　3、厨房砖、卫生间砖、阳台砖，各提供两款，在指定型号内按85折选购;

　　4、阳台用砖量按实际面积需求测算，赠送面积= (厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积)/2，如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;

　　5、提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回。

　　【方案二】1+1=1?买任何一片东鹏的玻化砖，送一片釉面砖

　　文案：

　　"1+1=1"配送方案

　　1加1怎么等1?在东鹏购买任意一片玻化砖，就意味着你同时拥有了一片釉面砖，是完全免费的哦!

　　案例演示：

　　王阿姨最会持家，这不，购买了新居，在装修上不但要省钱，还要用到最好的材料，得到最好的效果。她一眼盯上了东鹏陶瓷的"1=2"活动。王阿姨的新家三房两厅，她决定在客厅铺玻化砖，既时尚，又实惠，平时也容易清洁，测算下来，客厅地面面积40平方米，她在东鹏陶瓷选中了新产品BG602013，共需要购买111片，她家的厨房和卫生间当然也要铺贴东鹏的`釉面砖，她选中了东鹏最贵的釉面砖LNA63713，由于她参加了"1=2"促销活动，111片釉面砖完全是免费赠送的哦，节省了4110.3元。

　　活动规定：

　　1、用户购买任何一片600*600以上规格东鹏玻化砖在85折优惠的基础上，再获赠一片釉面砖，全场任选;

　　2、单片零售价格在60元以下的玻化砖和特价促销产品不参加本活动;

　　3、如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;

　　4、提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回;

　　5、所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动。

　　活动店面：

　　1、喜盈门专卖店:宜山路320号2楼258展厅电话:64281643

　　2、同福易家丽专卖店:扬高南路3303号东鹏陶瓷1楼258展厅电话:68368897

　　3、金盛专卖店:铜川路185号1楼A6金盛国际家居展示中心电话:52241410

　　4、榕辉专卖店:闵行区七莘路1865号榕辉家居1楼A19-29 电话:51522391

　　5、松江好饰家专卖店:荣乐中路方舟广场318号B-18 电话:57704070

　　6、春申江专卖店:翔殷路1000号春申江建材家具城2楼B15 电话:65336407

　　"相约南百靓装巨献"十一促销活动方案

　　--主题活动：

　　活动一、贺五象购物中心2周年店庆--3.8折起限时抢购

　　活动二、相约南百靓装巨献 -- 十一真情回馈

　　1、秋季新品满100省30

　　2、《南风》初赏靓装南百尽搜索--《南风》时尚杂志首刊发行

　　3、秋水伊人·化妆节盛情登场

　　4、庆典晚会倾情奉献

　　活动三、五象两周年店庆活动(独家)

　　1、幸运大抽奖(9月21日~9月23日)

　　2、2元超值换享2周年(9月27日~9月28日)

　　3、两周年庆典晚会

　　--具体活动内容：

　　活动一、南百靓装巨献暨五象购物中心2周年店庆--3.8折起限时抢购

　　活动时间：9月29日(09：10-24：00) 活动地点：五象购物中心、南宁百货大楼南北楼

　　活动内容：全天3.8折起限时抢购(含新品)

　　化妆品3倍积分，超市商品8折起

　　商场须知：

　　1、为了保证活动的效果和整体性，"3.8折起限时抢购"活动，要求80%以上的品牌达到7.8折以下。

　　2、对于不参加活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂"本柜不参加活动"的吊旗，营业员须在开具购物小票时须加盖"不参加活动"的印章，并做好解释工作。

　　3、各商场经理、组长应熟知该活动的内容，并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。

　　4、各商场按照公司的要求统一悬挂好圆形折扣牌，做好卖场布置，营造购物氛围。活动结束后，及时取下折扣牌并保管好，留待下次活动使用。

　　5、团购商品不参加该活动，请各商场营业员在开具小票时标注"团购"或"不参加活动"字样。

　　面积覆盖消费人群;活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1个;1、视觉部分(1)悬吊旗：营造活动氛围，传达活动;(5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了;(7)样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈;(9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发;3、触觉部分：海报、宣传单张、企业画册、产品画册;1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条

　　面积覆盖消费人群

　　(三)派发礼品

　　活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1个手提袋/环保袋+橱柜、衣柜画册各1本+筷子1盒+特价套餐折页1张)。三、商场自行宣传形式宣传方式媒体选择平时积累的准客户名单; 手机短信老客户名单; 向楼盘购买业主号码; 冠军联盟盟友提供客户名单。终端展示横幅、X展架、吊旗、地贴、抽奖规则牌、中奖公示栏等。投放时间活动开始前发两轮，活动中期发一轮。最佳时间：上午11点左右备注 1、准客户 2、普通客户 9月1-9月18日针对进店顾客小区推广组织业务人员深入小区进行驻点，或购买小区广告资源进行宣传。设计师公关向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。四、终端展示形式 (一)门店现场

　　1、视觉部分(1)悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 (2)挂横幅：吸引眼球，让消费者知晓活动内容。 (3)贴海报：向消费者表达参加活动的价值。 (4)X 展架：让消费者详细了解活动内容。

　　(5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了解产品信息。 (6)地贴：营造活动氛围。

　　(7)样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。 (8)现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。

　　(9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发消费者购买欲及参与度。 2、听觉部分：背景音乐、品牌形象广告、导购说辞。

　　3、触觉部分：海报、宣传单张、企业画册、产品画册、洽谈区、设计区。 (二)卖场周围

　　1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可适当增加其他形式。 2、当地户外广告牌，视情况更换为活动主题画面。 (三)推荐展示

　　1、明星异形KT板：欧派之夜中秋晚会出演明星的异形KT板，以及"携手广东卫

　　视，赏欧派之夜中秋晚会"等字幕做成的广告门头。

　　2、"中国结"式吊旗："中国结"式吊旗，现代与传统结合，营造终端店内的中秋气氛。

　　3、嫦娥仙子派单页：活动期间，临促可以装扮成嫦娥仙子在建材市场、小区等人流量大的地方派发传单。

　　第四部分：接待工作(具体详细方案由接待组拟定另外通知)

　　为确保每一个中奖消费者都能顺畅、愉快的享受"欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游"，给他们留下深刻美好印象，以形成口碑传播，更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象，本次活动的接待工作非常关键，要求以08年欢乐中国行、及10年亚运会的接待工作的心态和标准来组织本次活动。

　　接待工作要点：接待项目工作职责工作要点 (1)各商场需自行确定所需刮刮卡数量及对应奖刮刮卡分配关键节点项数量，于20xx年10月30日前把刮刮卡需求上报经销部; (2)对商场提报刮刮卡需求，经销部审核报批的最终方案必须于20xx年10月30日前报与市场部。商场对获得"欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游"8月17日票务及统计中奖名单统计大奖的顾客身份进行核实、确认，并于第二天12：00之前将顾客信息向公司报备。督促各商场须于上报中奖名单日起2日内将中奖9月19日机票信息统计者往返广州的机票信息上报。统计所有中奖者往返9月20日广州机票信息。 (1)根据具体情况制订合理的旅游线路，线路须中奖者广州旅包含广州特色游，需安排就近的餐饮和住宿地点。旅游接待游线路制定广州旅游接待参观工厂接待交通食宿接待定 (2)旅游线路确定后，由公司下发全国商场，以供中奖者了解并确定往返广州行程。按照旅游线路全程跟进。顾客参观公司接待与"XXX"(旅游公司)对接进行机票预订。机票及酒店预(1)根据票务及统计小组提交的各商场机票信息，(2)公司审核选定"XXX"(旅游公司)提供活动期间的住宿酒店及报价方案，为中奖者安排对应的旅游线路及食宿、交通。食宿接待制定接待方案并执行具体接待工作。 (1)各地以商场为单位，负责将当地中奖者送到接机送机接机、送机机场，并与区域经理做好对接工作，由区域经理与接机小组对接。 (2)制定合理的接送机方案，并执行接送机工作。观晚会接待

　　观看中秋晚会负责中奖者安全、及时的送抵晚会现场，协助办理入场手续，晚会结束，确保安全及时送回酒店。第Ⅱ阶段中秋国庆常规促销期

　　一、活动时间：20xx年9月22日-20xx年10月7日二、活动地点：全国欧派商场三、活动主题

　　"派"送幸福让爱"惠"家

　　--欧派20xx中秋国庆百城千店大让利

　　四、活动内容

　　【幸福"派"送】

　　活动期间，凡订购欧派橱柜并交订金3000元，即可获赠价值20xx元欧派尊享厨房大礼包一个;订购欧派衣柜并交订金3000元，即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。

　　【让爱"惠"家】

　　订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券，依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款，但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券)

　　【工厂"特"供】橱柜特供价：栎韵套餐：3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米时尚吊柜+吸油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高档3节路轨 11000元/套

　　衣柜特供价：

　　1、特价移门： 398元/㎡;

　　2、超值衣柜套餐：6998/ 套(配置：趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台;

　　另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询;) 注：特价产品与其他优惠不可同时享受

　　【折上有"折"】

　　同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.7折优惠。五、终端布置(部分布置可沿用第一阶段)

　　1、常规物料：吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑，营造出浓郁的终端促销氛围。

　　2、礼品堆头：将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头，用以提升顾客进店购买的欲望。

　　3、临促运用：活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。

　　4、门口铺设红地毯：门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，让消费者有尊崇的感觉。六、广告与新闻推广 (一)总部层面

　　1、总部新闻传播：由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统一发稿，同时提供地方软文投放模板。

　　2、总部提供企业宣传片，供全国各地商场活动期间在店内播放。 (二)区域层面

　　各地商场于中秋促销结束后，马上开始进行新一轮广告宣传，要求促销信息全面渗透。

　　1、以当地重点新楼盘，以及有二次购买需求的楼盘为主攻对象。活动开始前一周进行小区推广活动，需配备临促、扫楼、驻点业务及导购人员，摆设摊位，发放宣传资料的同时，为收楼业主提交收楼当期最急需的各项服务：如订购衣柜免费验楼、免费上门量尺出衣柜效果图、现场报名等。

　　2、在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息;在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门，张贴巨幅海报;给新、老顾客进行短信预告; 3、其他宣传推广

　　(1)有条件的商场可根据自身情况增加舞台表演、抽奖、游戏、互动问答等形式进行蓄客。

　　(2)设计师公关：向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。

促销策划篇9

　　一、方案目标分析

　　1、目标人群

　　一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

　　因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

　　综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

　　a、年龄在25—40岁左右。

　　b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。

　　c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。

　　2、以＂亲情和爱情＂为主要促销点。＂家具＂和＂家庭＂本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

　　二、详细实施方案

　　1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

　　无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

　　家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

　　对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出＂国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺＂、＂发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺＂，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

　　总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

　　2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

　　① 按幸福指数优惠。

　　◇ 儿童在一分钟内说出多少条＂爸爸爱他＂或＂他爱爸爸＂的理由，就可以按一条1％到5％的优惠打折。

　　（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）

　　② 爱她（他）就给她（他）买xx牌家具——或活动取名＂执子之手，与子偕老＂

　　◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1％到5％的优惠打折！

　　活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如＂顾客xxx66秒内回答了10条xx爱xx的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠＂。

　　（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待xx就可以发动身边的.群众，＂大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了＂）

　　③ 挑战＂最甜蜜情侣奖＂

　　家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的＂最甜蜜情侣奖＂活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出＂最甜蜜情侣＂一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

　　（注：以上所说的＂一分钟＂只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1％到5％的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）

　　3、具体实施

　　① 宣传方式：

　　前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

　　短一信一群一发：

　　国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

　　② 卖场布置

　　在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

　　③ 背景音乐

　　音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与＂家庭＂、＂爱情＂、＂温馨＂等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

　　④ 购买流程

　　顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡……

　　3、其他促销的细节策略

　　以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

　　① 参与有奖。

　　凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

　　② 购物则重奖。

　　凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

　　③ 小小贺卡，情感天使。

　　凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝愿恩爱的贺卡；情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

　　④ 惊喜传播。

　　凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的＂幸福纪念卡＂（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

　　⑤ 草船借箭。

　　可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

　　三、方案的创新性及可行性分析

　　总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果。

【促销策划】相关文章：

促销策划02-23