地产策划

地产策划 篇1

　　受公司领导的指派于20xx年9月25日至28日到广州参加了《房地产设计与成本管理细节执行力》培训学习,虽然只有两天的学习时间,但倍感受益。

　　第一天学习的主要内容是《房地产成本管理》。

　　房地产成本管理体系解读:简要介绍了房地产的几个季节。春天:前几年房地产最火热的时代,排队购房,

　　深夜开盘,炒房热,靠的是政策的优越;秋凉,现在房地产降温的过度时期,三级市场洗牌,购房者的观望,投资者的资金压力等。严冬:房地产严冬季节是否会来临?怎样面对?是保持原价还是降价,降多少等,如果两三年不买房,房地产企业只剩下5%,怎样看待?怎样决策?房地产企业还会面临什么?消费者观望、行业间的强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌-转立家电业。现在的万科正在向制造业学习,我们的对策之一要加强成本管理,将成本管理细节深化,投入增加了,收入降低了、利润压缩了,必须向成本管理要效益,成本管理显得尤为重要,是未来企业的'生命线。

　　成本管理主要集中在:项目策划、设计管理、采购管理、工程管理之上,建立成本管理体系与实施作业过程成本控制。合约、合同的管理尤为重要,采购供方的选择和现场的管理都与成本有关联,动态管理的纠偏,责任体系的建立都是实现成本控制的手段和措施。

　　怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节,设计变更和签证是成本管理的一个重要组成部分,设计变更具体在变更投入是否合理,有的直接影响销售,变更要考虑盈利,销售好又快,变更的成本盈利就在其中,反之就是成本亏损,对设计变更要慎重考虑。

　　选择什么样的资源,选择什么样的乙方,怎样的品牌定位,这些都是公司基于市场状况而定的,还有公司的经营计划的制定,目标的要求都是很大关系,都要考虑进去。

　　成本管理分三个方面:目标成本、动态成本、责任成本。

　　1、目标成本:整个项目需有明确的目标,花多少钱、建多少栋楼,定格什么样的层次水平,服务对象是哪个阶层,尤其是资金管理目标的建立、怎样使用资金合理分配和安排资金的细化分析、注意市场的变化和材料价格的变化作出分析,关键是控制点的确定,有控制点就有主要的目标。

　　2、动态成本:怎样控制成本的风险,建立有效的管理体系,主要落实到每个点面去,要管理好每个点面,怎样检查、核算你的钱花到哪里去,花去的钱是否有好的成品实现,这些只有通过计算才能看得出来。成本与财务接轨的问题,怎样去结算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎样体现出来,都是动态成本管理的工作。

　　3、责任成本:责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分,通过经济指标的设定执行和考核来保证目标成本的实现,责任成本体系的目的在于提高公司全员成本管理意识及水平,加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通,形成分工负责,有机协调的成本管理体系,体现结果与过程并重的原则。

　　责任成本的分解方式:

　　根据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明,包括控制内容,控制要点和手段,形成成本控制的指引。

　　根据合同分类,将目标成本分解成

　　1、合同控制清单:将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门,以各部门成本责任的完成来保证目标成本的完成。

　　2、设计:开发设计部门落实成本目标。

　　3、招标:采购部门负责在招标中落实成本目标。

　　4、签约:签约部门负责将成本目标落实到合同。

地产策划 篇2

　　为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。

　　为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

　　“碧桂园 ”的发展现状

　　一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；

　　各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；

　　结论：

　　“碧桂园”的'品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。

　　楼 市 概 况

　　大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；

　　但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……

　　当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一来源；

　　结论：

　　发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。

　　我们的品牌现状

　　根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)

　　强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.

地产策划 篇3

　　甲方：_____________________________

　　乙方：_____________________________

　　甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于____________的___________项目(以下简称本项目)的独家策划代理工作，特订立以下合同条款：

　　第一部分 委托策划代理工作方式：

　　甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售代理等工作。

　　第二部分 委托策划代理工作期限

　　委托期限由本合同签订生效之日起至本项目交付使用后_______个月止。

　　第三部分 委托策划代理工作范围

　　甲方委托乙方策划代理之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为_________平方米。

　　第四部分 甲方的责任与权利

　　一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。

　　二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用，其中包括但不限于文本中所列部分：

　　(一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。

　　(二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。

　　(三)广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。

　　(四)广告发布费：本项目的广告发布由甲方与媒体单位直接签署发布合同，由甲方直接向发布方付款。

　　三、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的____%左右，分期投入。详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。

　　四、甲方负责收取购房人的定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。

　　五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。

　　六、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。

　　七、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作，甲方有权按约终止合同。

　　第五部分乙方的责任与权利

　　乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或视项目

　　实际情况进行增减：

　　一、前期策划

　　(一)市场调研

　　1、(某地区)房地产市场现状分析。

　　2、(某地区)主要路段商业状况。

　　3、消费型商业业态分析。

　　4、现有商城营运现状分析。

　　5、典型业态经营现状分析。

　　6、住宅市场情况。

　　7、潜在客户市场调查分析。

　　(二)项目定位

　　1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。

　　2、项目产品定位。

　　3、项目概念定位

　　4、目标客户市场定位

　　5、项目定价范围建议

　　(三)产品优化建议

　　1、参与项目总平规划讨论。

　　2、参与建筑风格方案讨论及建议。

　　3、参与户型平面方案讨论及建议。

　　4、参与配套设施方案讨论及建议。

　　二、营销策划

　　(一)项目营销总体策略；

　　(二)项目阶段性营销计划；

　　(三)入市时机选择；

　　(四)销售分期控制；

　　(五)价格定位及策略；

　　三、广告策划

　　(一)项目推广口号

　　(二)项目卖点整合包装

　　(三)整体广告计划

　　(四)广告预算及媒体组合

　　(五)项目形象策划

　　1、项目基本形象设计：

　　(1)标志

　　(2)标准字

　　(3)标准色彩

　　(4)标准组合

　　2、项目标志形象应用设计：

　　(1)内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；

　　(2)销售中心：装修建议及展板设计；

　　(3)户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等

　　(六)传播工具的创意与设计：

　　1、楼书创作(创意、文案、设计)

　　2、折页及海报创作(创意、文案、设计)

　　3、报广创作(创意、文案、设计)

　　4、广播、电视稿文案等

　　四、销售代理

　　(一)建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为；

　　(二)销售文件及管理文件的制订；

　　(三)销售道具使用；

　　(四)销售人员培训；

　　(五)制订销控计划；

　　(六)销售执行的内部协调程序；

　　(七)客户资源库的建立；

　　(八)售后服务机制建立；

　　(九)定期报送各项统计报表。

　　五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理 名、策划 名、文案 名、平面设计 名、现场主管 名、文档管理专员 名、置业顾问 名。除策划、文案、平面设计外，其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到 协助工作。乙方自行负责项目组的办公费用及其人员工资等各项开支。

　　六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。

　　七、乙方独家享有本项目的“_________”策划代理的署名权。

　　八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划代理费。

　　第六部分 本项目正式开盘销售的基本条件

　　甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。

　　第七部分 策划代理收费标准及支付方式

　　一、策划代理收费标准

　　甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之____(____%)收取策划代理费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划代理费的金额。

　　二、策划代理费计算及提取方式

　　(一)在本合同签订后，甲方同意在每月_____日先按人民币_____元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划代理费中扣除。

　　(二)本项目正式开盘销售后，乙方策划代理费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售代理成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款(不低于合同总额的 %)时，即可进行策划代理费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。

　　(三)乙方总体销售目标是本项目可销售面积(不含____层商铺)的____%以上，策划代理费的提取比例与销售业绩挂钩：

　　1、乙方销售目标表(按可售面积计算，不含____层商铺)：

　　阶 段 时 间 销售目标

　　第一阶段 项目开盘后____天内 可售面积的____%

　　第二阶段 项目结构封顶____天内 可售面积的____%

　　第三阶段 项目交付使用后____天内 可售面积的____%

　　2、乙方策划代理费的提取比例：

　　阶 段 完成的销售面积比例 提取比例

　　第一阶段 可售面积的____%前 已结算策划代理佣金的____%

　　第二阶段 可售面积的____% 已结算策划代理佣金的____%

　　第三阶段 可售面积的____%以上 已结算策划代理佣金的____%

　　(四) 层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的____%向乙方支付策划代理费。

　　(五)策划代理费付款时间：策划代理费每月结算一次。在每月的.____日，双方结算当月的款项，在次月的____日前双方予以确认，在确认结算单后____日内，甲方向乙方支付应付策划代理费。

　　(六)若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的____%作为乙方该次的策划代理费(同时不重复计算该次成交的按____%提取的策划代理佣金)。

　　三、溢价款(不含 层部分)的结算、分成比例、提取时间的约定

　　(一)甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。

　　(二)本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价部分时的销售金额以底价计算。

　　(三)本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分(合同期满或终止时未售部分的单元以底价表金额视为实际成交金额)视为溢价。

　　(四)本项目之溢价部分，甲、乙双方按____比例分配。

　　(五)溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的____个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的____个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。

　　第八部分 双方工作原则

　　一、甲、乙双方已确认的策划代理计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。

　　二、甲方指定项目负责人为____________，乙方指定项目负责人为____________。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。

　　三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。

　　四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。

　　五、甲、乙双方对本项目的策划代理方案均负有对外保密责任。

　　第九部分 违约责任及合同终止

　　一、双方按本合同约定享

　　受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。

　　二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。

　　三、如因甲方与发布、制作单位产生纠纷而导致媒体发布及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。

　　四、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划代理活动。

　　五、若因甲方原因导致乙方策划代理工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币______元给乙方作为补偿金。若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币________元给甲方作为补偿金。

　　六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划费用超过____个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之____的违约金支付给乙方。

　　七、在策划代理期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。

　　八、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由乙方负责。

　　九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划代理署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划代理”等有关或同类字样。

　　十、委托期的延续或终止在委托期限完结前____天内决定。

　　第十部分 其他事宜

　　一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。

　　二、争议的解决方式

　　本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。

　　三、本合同正文共8页，壹式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。

　　合同签署：

　　甲方：

　　乙方：

　　代表人签章：

　　代表人签章：

　　签约日期：

　　签约日期：

　　通讯地址：

　　通讯地址：

　　联系电话：

　　联系电话：

　　合同签署地： 合同签署地

地产策划 篇4

　　职位描述

　　岗位职责：1.建立并实施持续的商业地产市场研究体系，为公司投资开发提供数据支持；

　　2.根据项目招商计划，制定并执行招商推广计划；

　　3.制定并实施项目开业推广、营运推广、项目品牌形象管控方案；

　　4.制定并实施项目商业VI体系的构建、系统地导示、系统规划和项目招商运营配合物料（如招商手册、招商单张等）设计与更新；

　　5.建立公司商业运营合作面的.优质供应商，并维护好媒介关系，处理突发公关危机事件；

　　6.网站及微营销平台的建设及运营管理；

　　任职资格

　　1、新闻学、传播学、中文、经济管理类相关专业，专科以上学历；

　　2、熟悉房地产行业两年以上市场策划及文案工作经验，有整合推广成功案例者优先；

　　3、能够准确捕捉产品亮点，具备恰如其分的文字表现能力；

　　4、熟悉专业创意方法，思维敏捷，洞察力强，文字功底扎实，语言表达能力强；

　　5、能独立完成项目、广告等推广文案的撰写。

地产策划 篇5

　　摘要：随着我国社会的不断进步，科学技术的日渐成熟，带动我国城市化发展进程，使得房地产项目数量增加。如在城市化进程中，商业地产的项目数量增加，发展形势大好。商业地产建设完善城市商业基础设施建设，优化大众消费环境，对人们生产和生活具有较大影响。为了更好的发展商业地产，需增加对其市场营销策划和策略研究。基于此本文选择就商业地产营销策划策略及其效果展开分析，力求分析其发展中不足，并对提升商业地产营销策划策略效果给予科学指导。

　　关键词：商业地产；营销策划；策略；效果

　　商业地产与普通地产营销不同，商业地产市场策划营销和商家、投资者、发展商的利益联系密切，而普通地产和居民利益联系更密切。当下，我国商业地产市场策划和营销中存在一些不足，影响了营销的利润和商业地产的发展，如对营销设计缺失合理规划，忽视品牌定位，营销手段单一等，使得商业地产在市场中地位降低，也降低了商业地产竞争力。因此，针对这一现状，商业地产必须做出改变，利用多样化的市场营销方法，完善商业地产的市场营销的策略，解决掉以往市场营销中存在的不足。

　　一、商业地产相关阐述

　　1、商业地产理论阐述商业地产，英文名为Commercialrealestate，经营模式包括出租、只租不售、租售结合三种。从其字面上来看，商业地产就是用作于商业用途的土地，因此，也被称之为商铺地产。商业地产和以居住为主要功能的别墅、公寓、普通住宅在用途、功能方面具有较大不同，商业地产主要作为工业用地，体现工业生产功能。广义上商业地产常指用于休闲、健身、娱乐、餐饮、零售等不同用途的商业建筑。

　　2、商业地产营销的营销要素商业地产从其外观来看，并不是一个单一固定的产品，其也包括营销主体、产品的定位、营销需求、营销价值、目标客户等要素。详细来说，商业地产各要素具体内容如下。其一，营销需求。商业房地产的开发商自身的营销需求为，在短时期的现金流以及商业品牌建设和商业获得经济利润。其二，营销的主体。商业地产的营销主体包括地产开发的商家，也包括入驻的不同商家。其三，目标客户群体。目标客户群体可划分成初期阶段客户和后期阶段客户。初期阶段客户有商铺租用人员和商铺的投资者，后期阶段客户有游客和普通类型消费者。其四，产品的定位。商业地产地址选择、外观设计选择主要是商圈的环境和液态分成的选择。其五，营销策略。营销策略需注重内容营销和位置营销，保证营销的全面性、多层次和多角度。其六，营销价值。把开发商投资效益和品牌价值的实现整合，以求实现商圈经济发展目标和带动程式化建设的共同目标。

　　二、营销策划工作的影响

　　商业地产的营销策划，体现了商业地产自身价值实现的全过程。近些年，我国城市化建设不断深入，也相应促进商业地产的发展，逐渐引起商业地产商对商业地产的市场策划、市场发展策略的重视度。营销策划整体方向、营销策略对商业地产自身的市场营销率具有较大营销，也对商业地产的成品所处城市生态化建设等具有较大影响，塑造商业地产所处城市的全新形象，给大众带来全新的体验。

　　1、对商业地产销售影响一个优秀的策划方案，需把客户作为服务主体，了解客户的实际需求，把客户的需求和商业地产的营销策划结合，并从商业地产的设计、管理和推广等方面，实施差异化和个性化、全面化服务。因此，对于商业地的产营销策划来说，也是如此，其在营销策划期间，应从不同方面策划，包括价格、户型、区位、环境、设计等方面，并把其与整个房地产的营销策划整合，对市场营销目标进行良好定位。并针对客户的多样化需求，为其提供满足自身需求的服务，以此来带动商业地产的市场销售额。由此可见，一个优秀的'商业地产策划应从市场出发，了解市场中的每一个细节，细化每个客户实际需求，针对性对客户定位，收集客户的反馈，判断客户潜在需求。企业应注重品牌建设，在实现客户群体自我需求基础上，促进商业地产的市场销售，实现商业地产的经济发展大目标。

　　2、对生态城市建设营销城市化发展带动商业地产的发展，但是商业地产要想稳定、长远发展，必须做好建筑区位的选择，既要满足市场导向要求，也要满足市场发展需求。而且其也要做好市场营销策划工作，设计一个健全的营销策划方案，发挥营销策划积极影响。首先，一个健全的营销策划，可以保证商业地产在建设后，发挥价值最大，并可带动城市的发展，塑造城市中最具标志性和最具特色的建筑，为城市增添美感和为大众带来美的享受。其次，良好的城市建设规划，也可能带动商业地产的市场营销和品牌建设和品牌推广工作，提升商业地产对城市的影响力，为城市建设增添景观特色，塑造了商业地产所在城市的视觉美感。最后，商业地产营销策划，也对城市的生态化建设带来积极影响，多重业态的出现，改善了城市中居民的生活环境，多样化价值观的宣传，也有利于建设丰富都市文化，扩展城市中商业类型，带动城市的全面、综合化发展，这样才能实现商业地产的价值。

　　三、商业地产市场营销期间存在不足

　　1、缺失品牌意识商业和地产具有复合性，商业地产是商业和地产结合产生。我国商业地产的开发，优先从一线城市开始并逐渐延伸到二线和三线城市，一线城市中商业地产市场较为密集，而二线和三线市场相对发展空间较大。但是，受到开发商缺失品牌意识，对品牌建设不够重视，导致大部分开发商把一线城市的市场营销方法直接复制到二线、三线城市，导致商业地产在二线和三线城市开发受到阻碍。如一些开发商忽略整体品牌的塑造，单一对个别建筑特色广泛推广和宣传，注重短期的利益，导致顾客的粘性降低。也有部分开发商对品牌建设不够重视，延续以往市场营销方式，仅是对商业地产的重新命名，尽管这确实会让客户眼前一亮，但是却不能深入人心。

　　2、没有深入对市场调研同质化是商业地产的突出问题，此问题的出现源自开发商对市场调研不够深入影响，导致建设的商业地产无法满足市场和客户需求。经济发展的速度、文化形态的不同、气候特点的不一，均是影响商业地产的市场项目建设、营销策划关键因素。介于这些因素也是市场调研的主要内容，如果商业地产忽略对这些因素进行市场调研，定会影响商业地产的建设与市场营销，导致商业地产无法了解市场的需求，无法满足客户多样化和个性化的实际需求。

　　3、营销模式单一首先，当下我国商业地产的市场营销主要是通过人员营销进行，其忽略网络营销，没有把线上营销和线下影响良好结合，导致市场营销模式过于单一，影响市场营销的效果。其次，商业地产在市场营销期间，也忽略全过程营销，没有构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场营销系统，对市场营销目标和宣传目标没有统计设计标准，阻碍商业地产经济发展。

　　四、商业地产市场营销策划策略效果提升途径

　　1、加强房地产品牌建设商业地产的周围商圈、建筑地址、外观是其外在价值的体现，客户使用商业地产后的服务感受是商业地产的内在价值体现。当下社会，房地产的高速发展，使得商业地产之间的竞争更加激烈，一些开发商为了实现短期经济发展目标，忽略房地产的内在价值和外在价值。导致商业地产出现了建筑同质化问题，建筑物失去特色，商业地产的应用无法满足客户的需求。因此，商业地产内外价值均无法体现。基于上述发展现状，商业地产应树立品牌营销理念，注重对建筑物的外观设计，凸显自身建筑优势和特色，并充分挖掘商业地产的内外价值，打造一个全新的房地产品牌，注重客户群体的口碑与美誉度。本着为客户全体忠实服务的理念去营销策划，了解客户对商业地产的需求特点，这样才能实现商业地产的价值，获得最大的经济效益。

　　2、深入调研商业地产市场房地产项目营销的前提是，了解和明确客户群体的需求，依据客户的需求，制定营销策划和方案。因此，为了促进商业地产营销，开发商需做好市场调研工作，深入调查商业地产市场。并利用不同渠道收集市场中客户信息、房地产发展形势信息等，对这些重要信息研究、整理，寻找到消费者以及市场的实际需求，这样才能进行针对性的市场营销活动。而后，商业地产的开发商也要注重客户的反馈，了解客户消费体验，只有这样才能避免出现客户信息不对称问题的发生，增加对客户需求了解，以此提升客户的满意度和消费动力。

　　3、扩宽市场营销渠道商业地产的营销，采取多样化市场营销模式，可协调经营和销售之间存在矛盾，扩展市场营销渠道，引进先进技术，实施网络营销计划，更加灵活和全面的为客户服务。信息时代，计算机信息技术的出现，丰富了人生的生活，使得网络成为大众的常见的一大生活方式。客户群体可以足不出口，在网络上就获取商业地产的消息，客户可以反复在内网络中对比，选择适合自己的商业地产。因此，商业地产需认知到这一点，发挥网络技术的优势，注重网络影响，把商业地产的信息在网络系统中，为客户全面展现。为了确保网络技术营销效果，房地产商家在网络营销期间，需注重以下几点内容。首先，构建一个可体现自身优势的网站，并结合自身特色、优势设计网站，吸引客户群体的浏览欲望。而且在网站中，要保证房地产信息可在网络系统中完整展示，可为客户带来视觉冲击，使其一目了然。其次，建设互动平台体系。商业地产商必须了解这一点，不能单一认为网站的建设就是为了展示商业楼群所处位置、外在结构和商业价值。应明确网站的建设目标是及时与客户沟通交流。因此，为了实现和客户良好交流，必须建设一个互动平台系统，对客户的咨询及时回复。最后，要发挥网络推广的优势，把线上和线下完美结合，线上做好楼群的推广活动，线下与线上的客户沟通，并辅以促销活动，邀请客户参与到企业实施的促销活动中，增加客户对商业地产的了解，利用促销激发客户的购买欲。

　　4、逐步推进营销的全过程其一，营销策划。为了提升商业地产的影响力和知名度，使得商业地产项目可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须做好基础的营销策划工作。依据市场的发展形势，设置市场发展目标，突出显示项目的特点、外在包装、市场形象和经营档次。其二，广告宣传。商业地产营销传播手段选择，影响市场销售额。广告宣传是一个常见的营销宣传手段，企业可把项目的市场口碑形象作为统一的宣传标准，统一对项目进行市场定位与宣传，实施目标一致的广告营销策略，保证商业地产市场宣传效果。其三，促进营销。需构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场促销体系，对销售的项目设置统一的市场销售目标、策略，统一市场营销的行为和统一部署市场营销工作。

　　五、结束语

　　综上所述我们可以看出，商业地产在市场营销期间，存在一些问题如缺失品牌意识，没有深入对市场调研，营销模式单一等。针对于此，商业地产需注重自身以往市场影响环节存在不足，加强房地产品牌建设，深入调研商业地产市场，增加对客户群体的了解，为其提供个性化服务。也应逐步推进营销的全过程并扩宽市场营销渠道，把线上营销和线下影响良好结合，策划商业地产促销活动，引领商业地产高速、健康和长远运行。

　　参考文献：

　　[1]罗燕.论商业地产市场营销持续发展[J].商场现代化,20xx(19):39-40.

　　[2]刘智慧.沈阳新华国际金融中心市场营销策略研究[D].大连理工大学,20xx.

　　[3]张宏生.基于STP战略理论的商业地产营销应用研究[D].西安建筑科技大学,20xx.

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