促销策划

促销策划 篇1

　　一、前言

　　有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

　　促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

　　受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的'采用。

　　二、活动背景：

　　好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

　　红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

　　就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

　　三、活动主题：

　　思念随心而动，枣片传递真情

　　四、活动目的：

　　1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

　　五、活动范围：

　　石家庄地区

促销策划 篇2

　　一、【活动背景】

　　法国塞尔瓦托*梵獒商务男装--是法国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于法国塞尔瓦托*梵獒商务男装品牌来说都是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，由于圣诞、元旦两节时间，节日性质又较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

　　二、【活动目的】

　　12月25日，是基督教徒纪念耶稣的诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节，随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动。各名牌竟相促销以提高销售业绩。

　　圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，那么如何在这场激烈的竞争中取得不错的业绩，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人包括拥有年轻心态的人的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，我们在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的.性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。

　　三、【活动主题】

　　霓光盛彩 缤纷献礼

　　梵獒男装 折上加折

　　打造您心中最MAN的男人

　　四、【活动时间和地点】

　　1.宣传期：20xx年12月24日平安夜

　　2.活动期：20xx年12月25日~元月03日（10天）

　　3.活动地点：**各加盟店所在城市繁华商圈广场（或专卖店门 口空地搭棚）

　　五、【活动宣传】

　　一、广告宣传方式：

　　1. 短信息告知老顾客活动内容，达到有效针对VIP客户

　　2.由于活动是在圣诞节，因此店面的布置要有适当的圣诞氛围，但 不可抢了品牌的主题

　　3.针对女子会所、美容机构等女士经常光顾的地方，将梵獒品牌服 饰圣诞节活动内容宣导给女士，让女士为自己的男朋友、老公购 买圣诞礼物

　　二、活动方式：

　　确立合作伙伴：和经销商联手，借势造势，降低费用及风 险。尽可能的满足消费者的心理需求，刺激消费者的眼球，刺 激程度越高，促进销售的反应越大，加大促销的成本投资是必不 可少的。

　　三、具体优惠内容： 指定款裤子129元

　　指定款夹克199元

　　指定款棉衣199元

　　指定款纯羊毛羊毛衫199元-239元

　　1.针对第一次上门或是不常在法国塞尔瓦托·梵獒消费的新顾客， 进场即可免费办理6折卡一张。（限期一年）

　　2.VIP双节期间本品牌将以两重大礼回馈新老顾客：

　　--1重大礼

　　双节期间，凡购正价商品即享受买一送一（送指定商品）。

　　--2重大礼

　　双节期间针对充值活动： 充20xx元送400元

　　充3000元送600元

　　充4000元送800元

　　充5000元送1000元

　　充值后消费8折优惠

　　六、【活动流程】

　　1.前期DM单页宣传及手机短信发送（应在活动开始前5天完成）

　　2.活动场地，宣传物料制作、安装（应在活动开始前5天完成）

　　3.礼品及相关用品准备（活动开始前2天完成）

　　4.制定具体活动执行流程，及时间次序

　　5.人员配备及职责安排

　　6.活动进行、结束（活动前1天所有活动支持配合等准备完毕）

　　7.总结报告反馈总公司

　　七、【宣传物料】

　　1.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员

　　2.在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可以在人流汇 集区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　3.宣传物料及资料内容：

　　（1）X展架

　　主题： “狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

　　内容：本次活动细则及时间地点

　　（2）宣传页DM

　　主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

　　内容：本次活动细则及时间地点，礼品，logo。

　　（3）条幅

　　主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

　　内容：a、喜迎双节梵獒特卖会，您准备好了吗？

　　八、【促销礼品】

　　小礼品应与服装相关联或者工艺品等，礼物不一定要贵重，但一定 要精致、大方、实用。

　　九、【人员配备支持】

　　派发DM单页2到3人，店内导购2人，活动现场导购3到5人，门口迎 宾1到2人，收银台1人。

　　（要求：促销人员女性18至30岁为佳，最好统一服饰或者以黑白基调 为主色系的服装）

　　十、前期准备：

　　整体布局：12月18日前，完成圣诞氛围的营造首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树、海报、展牌、条幅；根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

　　十一、【促销经费预算】

　　1.条幅（当地价位定）

　　2.活动礼品费用、人员配置、服装等（自定）

　　3.X展架（80*200cm）2个（当地价位定）

　　4.DM宣传页500至1000份（自定）

　　5.预算总计（未知）

　　十二、【活动效果评估】

　　1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销 售额等做好详细记录；

　　2.活动后期做好活动将以上数据整理好传给总公司，以作为活动评 估依据。

　　十三、【活动备案】

　　1.具体活动事项有个专卖店酌情拟定，本促销方案仅供参考；

　　2.公司仅提供方案及技术支持；

　　3.活动所需宣传物料设计原稿将一并穿交给各专卖定店，公司暂不支 持提供成品物料制作。

　　****实业贸易发展有限公司企划部

　　20xx年12月2日

促销策划 篇3

　　母亲说：伟人也是孩子；孩子说：母亲也是伟人！！

　　活动时间：6月1日-6月9日

　　活动主题：欢庆“六一”儿童节！

　　为欢庆六一儿童节，百盛南山特举办了各种活动，五月三十日起报名，按报名顺序参赛。每日上午9：30-11：30，下午14：00-16：00，当天发奖。小礼品凭礼单领取！

　　提示：在6月1-2日两天中凡参加任意节目的小朋友均有礼品赠送，获前三名的小朋友另有奖品！

　　a、从小说好普通话、比比谁的嗓门大！

　　每个参加活动的小朋友用普通话说三句话，比比谁的`嗓门大。获前三名颁发奖品。(限十三岁以下儿童)

　　三句话内容：*我爱青岛，我爱家乡！*南山百盛是我的好邻居！*i love parkson!

　　b、比比谁的手最巧，心灵手巧竞技台！

　　儿童手工折纸展览(作品自带)

　　儿童手工现场折纸比赛

　　儿童纸飞机掷远比赛。

　　各取前三名！

　　c、小小艺术家比赛！

　　小艺术家“画你、画我、画青岛、画自然”少儿书法绘画作品展览，优秀作品将在南山百盛店内继续长期展出，并由南山百盛存留！

　　d、小小建筑师建设大赛！

　　小小建筑师建设大青岛儿童搭积木比赛，每天2：00-4：00看谁最快搭好，选每组第一名进入决赛，在当日下午4：00-5：00参加自行设计比赛。

　　e、小球星掂球大赛！

　　为中国足球队助威，岛城小球星掂球大赛，看看谁掂球最多，获前三名者颁发奖品。(限十三岁以下)

　　f、小小歌唱家、曲艺家比赛！

　　小小歌唱家、曲艺家表演赛，表现优秀者将加入南山百盛小伙伴业余艺术团，为孩子创造更多的展示机会。评委由岛城著名音乐人担任。

　　g、节日礼品大放送！

　　XX市优秀少先队员、少先队干部“六一”欢聚南山百盛。凭市、区、校级证书奖状到百盛南山超市领取节日礼品，并可办理百盛南山超市特惠卡一张。

　　h、换玩具、交朋友！

　　六月份每周六、日在二楼玩具柜进行。促进少儿朋友的交流，提倡勤俭节约的好传统！

　　i、童心大捐助！

　　我们一起走向明天——“六一”儿童节南山百盛童心捐助活动。为贫困山区儿童捐一分钱、一件衣、一本书、一套文具、一个玩具。活动结束后统一捐赠给民政局或慈善会。

　　j、祝贺“六一”儿童节亲情大特卖！

　　“统一”产品大抽奖！

　　活动期间，凡购15元以上统一产品，即可参加抽奖：一等奖，宝丽来相机5名；二等奖：防紫外线雨伞15名；其它奖项：文化衫、茶杯、餐巾纸等。

　　富士胶卷100：原价18元，特价13.8元

促销策划 篇4

　　一、活动目的：

　　1、利用"十·一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;

　　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;

　　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度;

　　4、利用"十·一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;

　　5、趁国庆的热度将新品进行有效的'推广。

　　二、活动主题： 平分秋色

　　--塞尔曼喜迎国庆促销活动

　　三、活动时间：

　　20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活动地点：

　　各地专卖店

　　五、活动内容：

　　喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日--10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠

　　满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

　　此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

　　六、礼品种类

　　1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)

　　七、广告的投入

　　1、现场招贴宣传海报

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉宝

　　八、平面设计的使用

　　平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

　　1、使用时间：整个活动期间

　　2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜

　　3、涉及项目的使用方法：

　　A、吊旗

　　悬挂在专卖店的天花板上。

　　B、POP

　　贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

　　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

　　D、店铺海报

　　将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

　　E、促销海报

　　使用方法与店铺海报相同。

促销策划 篇5

　　活动对象：

　　高素质、高收入未婚男女。

　　活动定位：

　　七夕，中国自己的情人节。

　　活动主题：

　　七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

　　报名人数：

　　男、女各50人，共100人。

　　活动时间：

　　七夕之夜。18：30——20：30

　　活动地点：

　　外滩风尚（河西区永安道）

　　活动目的：

　　渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

　　每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。

　　实施方案：

　　1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

　　轻轻的问候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福倾注了我无限的真诚，静静的一则短信悄悄地填满屏幕！永远开开心心快快乐乐，XX美容院祝您端午节快乐！

　　2、人员要求专科以上学历，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侣。

　　3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　　4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

　　5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

　　6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

　　7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

　　8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

　　9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

　　活动内容

　　1、百人穿针大赛

　　自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

　　此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

　　既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

　　2、游戏互动

　　才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）

　　情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

　　活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的.丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

　　场地布置

　　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用

　　灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

　　彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

　　彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

　　纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

　　鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

　　蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

　　活动所需设备

　　号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。

　　宣传语

　　最新美甲项目促销。美甲店为了竞争，都会定时引进新项目来吸引顾客。不妨在七夕情人节，将引进的新美甲项目进行促销，让前来的顾客有所了解，因为这时她们有时间。

　　七夕，中国自己的情人节。

　　为了忘却的纪念

　　用行动缅怀那不老的传说。

　 记得这么一句有名的广告语：钻石恒永久，一颗永流传。从此钻石深受大家的追捧。又到七夕节了，那么珠宝店的广告是怎样的呢？

　　活动宣传

　　刊登报纸广告、海报。

　　具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。

促销策划 篇6

　　一、新春促销活动

　　【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春;共庆佳节，倾情奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，**男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!

　　【促销时间】建议20xx年1月xx日起

　　【促销内容】

　　1、新年新气象，全场___折起.

　　2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

　　二、店庆促销活动(包括新开店)

　　【促销主题】：**男装××店喜庆×周年

　　【促销时间】：自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

　　1、全场服饰___折，部分商品除外;

　　2、活动期间来店即送精美礼品一份;

　　3、折后满____元赠送指定服装一件;

　　4、活动期间推出店庆价新款服饰;

　　5、可以旧换新， 只需补足前后购衣差价;

　　6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡);

　　7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。

　　三、单品文化月(周)促销活动

　　【促销主题】：**男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

　　【促销时间】：自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

　　1、全场服饰___折起。

　　2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品)。

　　主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

　　3、××原价_______一律_____。

　　主要目的`：以特卖为主，拉动库存销售。

　　为统一**品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动(对元旦、新春进行连带策划)的主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

　　店庆促销(包括新开店)，单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。具体促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

　　为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间、内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

　　请于xx月xx日前将表格回传公司企划部，企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。xx月xx日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。

　　促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的"促销物料"查看。

促销策划 篇7

　　一、活动背景

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月12日（星期三）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

　　二、活动时间

　　20xx年6月6日~6月12日

　　三、活动内容

　　现场粽子促销

　　活动时间：20xx年6月6日~11日

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此

　　类推，多买多送

　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三

　　天采取“大甩卖”销售。

　　闻香识粽子

　　活动时间：6月11日—12日

　　活动内容：凡在6月11日—12日促销时间内，在本超市一次性购物满55元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。

　　活动方式：在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

　　第一名：端午大礼包一份（价值100元）

　　第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）

　　第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）

　　浓情55送好礼

　　活动时间：20xx年6月11日~12日

　　活动内容：凡在活动期间的17：30~21：30在笨超市购物满55元即可参加词活动。

　　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的`乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

　　15号球 价值1元礼品一份 200份/天

　　25号球 价值2元礼品一份 100份/天

　　35号球 价值5元礼品一份 20份/天

　　45号球 价值10元礼品一份 40份/天

　　55号球 价值20元礼品一份 40分/天

　　五、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　　2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

　　七、费用预算

　　1。《闻香识粽子》活动：粽子（数量价格由赞助商在各店促销决定），奖品费用500

　　2。《浓情55送好礼》活动：礼品费用1000

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用

　　约6600元；

　　2、吊旗费用：10000元

　　六月份促销总费用：约16600元

促销策划 篇8

　　（一）促销时间确定

　　促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

　　（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有

　　（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

　　促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

　　（三）促销主题设计

　　1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如20xx年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

　　2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

　　3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

　　4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

　　（四）促销活动方案设计

　　“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

　　1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

　　2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

　　3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

　　4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

　　5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

　　（五）促销宣传方案设计

　　促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

　　1、广告宣传。当前用得较多的'促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。

　　（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：

　　①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。

　　②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。

　　③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。

　　（2）POP广告。在商场促销中，POP广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。

　　POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。

　　在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。

　　2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

　　3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。

　　（六）促销费用预算 预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。

　　1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。

　　2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。

　　3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。

　　4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。

　　（七）促销实施进度安排

　　为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。

　　1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。

　　2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

　　3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

促销策划 篇9

　　一、前奏

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。

　　以下为本次活动的策划方案，以供参考：

　　二、活动主题;相聚“金”秋

　　三、活动广告语;“金”喜不断“金”彩连连

　　四、活动对象：消费者

　　五、活动时间;20xx年9月1日至20xx年9月8日

　　六、活动目的：

　　1,中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度

　　2,借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额

　　七、活动方式

　　第一重;消费有“礼”

　　活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语

　　操作说明

　　钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元

　　钥匙扣上最好要有品牌

　　满足条件的`客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章

　　第二重;团团圆圆

　　首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念

　　时间中秋当天

　　地点：金店内

　　协办某某影楼(柯达)

　　操作说明

　　现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景

　　把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

　　第三重;梦圆“十分”大抢购

　　限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!

　　操作说明

　　事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序

　　设立抢购专区，并公示金条类商品不参与此活动

促销策划 篇10

　　一、活动目的：

　　为了答谢老客户对公司的支持，巩固老客户的忠诚度，推广公司形象，增加营业额，在这个特殊的日子此促销方案。

　　二、活动时间：3月6日--3月10日

　　三、活动主题： 芬芳女人节，浪漫男人心!!!

　　四、活动内容：

　　1、活动期间，名酒城推出各类葡萄酒"380"大优惠，即进店购酒的顾客消费满380元就能任选价值在138元以下的店内促销品。

　　2、配套销售，把两种不同的葡萄酒及促销品搭配在一起做成礼盒形式销售，还可以加38元，即可以获得价值68元的小葡提梅洛

　　一支或价值88元的小蓝色和谐和馥郁酒一瓶。

　　3、欢乐 "大赠送"

　　凡在活动期间，购买任何酒品满一定价位，均有"大礼"相赠送：

　　满1238元，送价值在280元以下的店内促销品任选2款

　　满2388元，送价值在380元以下的店内促销品任选3款

　　满2388元以上，店内促销品任选3款

　　五、活动宣传与推广方式：

　　1、移动信息平台：向顾客档案里的顾客手机号发送活动详情短信。

　　2、海报展示架两个，前后门各一个

　　3、店内装饰，印节日海报张贴在店内中间柱子张贴，增添节日气氛。

　　4、用电子显示屏把相关的活动信息显示出来

　　六、具体内容

　　1、短信内容：还记得三月里的.特殊日子吗?和谐酒精营销公司名酒城在这个特殊的日子里为您准备了380系列，让您成就自己或

　　她的浪漫心事，更有大礼赠送，惊喜不断!!!

　　2、宣传海报内容：标题"芬芳女人节，浪漫男人心!!!"

　　样图

　　可以将背景改成葡萄酒的图片及一些知名酒庄的图片。

　　七、费用预算：

　　前后展架宣传页2张： 元

　　店内三根柱子女性身份说明内容广告页6张 ： 元

　　活动促销品费用 元

　　合计：

　　八、在活动中做好顾客咨询，并对到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;活动过后将以上数据及顾客的反馈意见等信息反馈至店面经理，由店面经理反馈至市场部，做好活动评估、总结，以便有效调整未来的营销策略。

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